“Пятерочка” с помощью бренд-медиа начнет формировать ваш список покупок

В июле 2021 года X5 Group запустило собственное бренд-медиа Food.ru, а 7 декабря новая гастрономическая платформа получила премию Рунета.

За издание отвечает специальное подразделение - “X5 Media”. Руководить которым пригласили инвестора и стартапера Николая Шестакова. Его задача - создать медиа, которое смогло бы влиять на список покупок еще до визита в магазин. Не секрет, что ритейлеры управляют поведением людей в торговом зале. У них есть инструменты:

• скидки

• ценники

• расстановка товара

• музыка

• запах

• дизайн

А в X5 Group задумались, а можно ли формировать воронку продаж до визита в магазин? Так родилось Food.ru. К концу осени на сайте опубликовано более 10 тыс единиц контента.

Связь с корпорацией бренд-медиа не афиширует, но и не скрывает. Издатель подчеркивает, что СМИ предназначено для всех читателей, а не только посетителей “Пятерочек”, “Перекрестков” и “Каруселей”.

Но, например, когда вы вводите список того, что есть в холодильнике - сервис предложит вам заказать все это в “Пятерочке”. Кроме гастрономических историй и рецептов на Food.ru заработает платформа блогеров с собственными рецептами и рейтингом.

Food.ru растет гигантскими темпами. К концу 2021 года планируется выйти на аудиторию в 15 млн человек, а через год к 22,5 млн читателей. Такой быстрый рост объясняется изначально хорошими стартовыми позициями. Тинькофф Журнал стартовал на развитых соц сетях самого банка, а Food.ru приобрел паблик Bon Appétit с аудиторией 10 млн человек.

Команда проекта - 50 человек, в следующем году вырастет до 75-100 сотрудников. Из них сейчас 10 занимаются маркетингом, 25 человек - разработкой, 4-5 продакт-менеджеров.

Интересно, что Food.ru задумывается как отдельное медиа со своей системой монетизации. Да, ресурс может поставлять материнской компании клиентов и информацию из big data, но этим все ограничиваться не будет.

Конкуренция в SMM выросла настолько, что крупные компании уже не хотят строить свою стратегию на сторонних платформах. Они с удовольствием используют соцсети, но лишь для привлечения трафика на свои ресурсы.